このページの本文

北日本機械工業の場合

当社は、むつ市で船体、船舶エンジン、漁労機械等の機器販売及び中古パーツ販売、機器のメンテナンス工事を行っております。

これまで原子力産業とは全くと言っていいほど関わりがなかったのですが、マッチングフェアへの参加を足がかりに、現在、２名を工事会社のもとへ出向させ、原子力機器のメンテナンス技術を取得している最中であります。

先にもお話ししましたが、当社の主事業は船体、船舶エンジンであり、漁業者が最大の顧客であります。しかし、昨今の地球環境の変化や原油高の影響をまともに受け、漁業の先行きについては、見通しが暗いと言わざるを得ません。また、後継者不足という問題も確実に迫っています。

当社の顧客が減ることが確実である以上、新たな"飯の種"を探すのは必然であります。当社は、対象は違えど、メンテナンス業務を長年継続して行っており、その技術力は高いものと自負しております。また、むつ市及び下北地域は、ご存知のとおり、大間及び東通の原子力発電所やむつ市の中間貯蔵施設など、原子力産業の集積が着実に進んでおり、原子力産業が地域経済の柱となることは間違いありません。

こうした経緯をふまえ、当社では原子力産業への参入を計画するようになりました。しかし、全く未知の分野であるため、どういう資格をとればいいのか、準備は何が必要なのか？誰に相談すればいいのか　がまるでわかりませんでした。

そうした際に飛び込んできたのが、青森県の委託事業として青森県中小企業団体中央会が行っている「原子力メンテナンス参画サポート事業」のチラシであります。疑問点解消のためには活用すべきと感じ、早速中央会に電話して、コーディネーターの派遣を要請しました。来て頂いたのは、須田コーディネーターで、原子力産業について、詳細に教えていただきました。

そこで、感じたのは、原子力産業は特殊なものではない、ということです。パンフレット等で営業をかけ、自社の技術力を磨き、情報を収集すれば、仕事は取れるのではないか、と思いました。もちろん、放射線管理といった他にはない分野は出てきますが、あとは私どもが行っているメンテナンスと変わりはありません。

その後は、テクノロジーセンターで行っている放射線についての研修に社員を参加させ、技術の修得・情報の収集にはげみました。また、頻繁に須田コーディネーターと情報交換を行い、さあ営業をかけよう、という時期に、「原子力メンテナンスマッチングフェア」が開催されるというお知らせがまいこんできました。これは非常にタイミングがいいので、まずは、そのイベントを営業の第一歩として活用することにしました。

９月３日のフェア当日は、工事会社６社と面談しました。最初はどういうPRをすればいいか戸惑いましたが、持参した当社資料をもとにいいプレゼンができました。面談時間が短いので「今後営業にお伺いします」の一言は忘れないようにしました。フェアはあくまでもきっかけづくりだと思いましたので、今後にいかにつなげるか、がポイントです。

フェア終了後は、また須田コーディネーターと連絡をとり、意見交換をし、工事会社１社に営業をかけました。すると、先方もフェア当日のことを覚えてくださって、スムーズに話はすすみ、現在、２名を出向させ、OJTを行っております。
この２名は当社の原子力リーダーとして育て、今後は、さらに人員を拡充し、原子力技術者を養成していきたいと思っております。ですので、当然、他の工事会社へも営業をどんどんかけていきたいと思っております。

当社のように原子力産業とまるでかかわりのない企業でも、こうして一歩踏み込めることができたのは、自社のビジョンを確立したためであります。フェア当日に稲田コーディネーターは、くりかえし自社のビジョンづくりの大切さについて説いていましたが、そのとおりであり、自社でどうしたいのかという明確な方向性が必要だと思います。

メンテナンス工事はスポットであり、期間は２ヶ月から３ヶ月程度と短いため、自社の社員のスケジューリングに苦労します。また、コスト的にも難色を示す方もいるかもしれません。しかし、今後、当社は原子力産業の中で生き抜くのだ！というビジョンがあれば、ここでの損・ロスは未来への投資だと私は思うのです。

まだまだ、当社も小さな一歩を踏み出したのにすぎませんが、今後、コーディネーターをはじめ、関係各位の力をかりながら、もっともっと成長していきたいと思います。
以上が当社の活動記録であります。

会社名	有限会社北日本機械工業
代表取締役社長	山道秀明氏
住所	青森県むつ市田名部小平舘１－７３
電話	０１７５－２３－４４３３
ＦＡＸ	０１７５－２３－４４０２
主要業務	船舶エンジン・船内機械設備・発電設備等の販売及びメンテナンス
従業員数	７名

バナー・その他の情報エリア